Oppkjøp, fusjoner og bedriftssalg

Hva bruker våre kunder oss til?

Rokade er spesialister på å finne riktig industriell løsning på de grunnleggende strategiske utfordringer som våre kunder har. Rokade tilbyr derfor utvikling og gjennomføring av:

M&A - Bedriftssalg, oppkjøp og fusjoner

• Partnersøk, eierstrategier og generasjonskifter
• Bransjerestruktureringer
• Strategiske allianser, outsourcing, joint ventures
• Kjedeutvikling gjennnom franchising og lisensiering

Generelt er våre kunder innen M&A store bedrifter som skal kjøpe opp, diversifisere eller selge ut virksomhetsområder og mellomstore bedrifter som trenger industrielle partnere eller skal selges.

Hvordan jobber vi?

Vi er spesialister på å finne riktig industriell løsning som løser de grunnleggende strategiske utfordringer som våre kunder står overfor. Vi arbeider derfor med flere former for strukturell forretningsutvikling å utvikle bedriften gjennom eksternt samarbeid:

 

 

 

Begrunnelsen bak de ulike metodene varierer, men fellesnevneren er å øke konkurransekraften gjennom samarbeid med andre heller enn å gjøre det selv!

Industrielt verdigrunnlag

Seniorrådgivere i Rokade har linjeerfaring som mellomledere og daglig ledere og vi arbeider med bedriftssalg, oppkjøp og fusjoner såvel som med strategiske allianser og outsourcing. Derfor er vi ikke transaksjonsdrevet, men finner den industrielt riktigste løsningen i hvert prosjekt. Vi har et utpreget strategisk og industrielt verdigrunnlag. Vi arbeider utfra ett vinn-vinn grunnsyn, og vektlegger høy etisk standard og integritet.

Vi er fokuserte på å skape den riktige industrielle løsningen med størst verdiskapning for våre kunder. Det realiseres gjennom et systematisk forarbeid, kompromissløs holdning til alternativer og erfaringsbasert bruk av taktikk.

Forarbeid

Rokade benytter en egenutviklet metodikk (partnerstrategi) i partnersøkprosesser (M&A-prosjekter) for å:

- Transformere våre kunders reelle behov til merverdi

- Prioritere løsninger: strategier, segmenter, kandidater

- Forberede posisjonering i forhold til partnerkandidatene

Partnerstrategien har som hensikt å avdekke virksomhetens behov og konkurranseklima. Denne analysen gir grunnlag for å avdekke de aktørene man senere skal kontakte og forhandle med. Gjennom dette arbeidet avdekkes de kandidatene som har mest å vinne på et samarbeid med virksomheten. Det danner grunnlag for å skape størst merverdi for våre kunder.

 

Partnersøkprosessen består av 3 faser illustrert i figuren under:

 

 

 

 

Alternativer

En systematisk prosess skaper forhandlingskraft gjennom å fremskaffe likverdige alternativer i sluttfasen av en forhandling. Det kreves erfaring å håndtere prosessmessig samtidighet med flere interessenter for å sikre at den endelig løsning blir den beste og mest stabile. Potensielle partnerkandidater må kontaktes i riktig rekkefølge, man må ha ”Stayerevne” – tåle motgang, og sikre seg ”back-up” alternativer for å skape den beste industrielle løsningen.

 

Taktikk

Forhandlingskompetanse er i stor grad erfaringsbasert. Det innebærer å kunne:

- Styre tilnærming og rekkefølge på interessentene

- Forutse reaksjoner og mottiltak fra interessenter

- Skape ”vinn-vinn” løsninger