Hvordan vi jobber med M&A:

Vi er spesialister på å finne riktig industriell løsning som løser de grunnleggende strategiske utfordringer som våre kunder står overfor. Vi arbeider derfor med flere former for strukturell forretningsutvikling for å utvikle bedriften gjennom eksternt samarbeid.

Begrunnelsen bak de ulike metodene varierer, men fellesnevneren er å øke konkurransekraften gjennom samarbeid med andre heller enn å gjøre det selv:

Industrielt verdigrunnlag

Rokade arbeider med alle typer strukturelle løsninger; bedriftssalg, oppkjøp og fusjoner såvel som med strategiske allianser og outsourcing. Vi er ikke transaksjonsdrevet, men finner den riktigste løsningen i hvert prosjekt utfra hvilket behov som skal dekkes. Vi har et utpreget strategisk og industrielt verdigrunnlag. Vi arbeider utfra et vinn-vinn grunnsyn, og vektlegger høy etisk standard og integritet.

Vi er fokuserte på å skape den riktige løsningen med størst verdiskapning for våre kunder. Det realiseres gjennom et systematisk forarbeid, kompromissløs holdning til alternativer og erfaringsbasert bruk av taktikk.

Partnersøkprosessen består av 4 faser illustrert i figuren under:

Forarbeid - Partnerstrategi

Rokade benytter en egenutviklet metodikk (partnerstrategi) i partnersøkprosesser (M&A-prosjekter) for å:

• Transformere våre kunders reelle behov til merverdi
• Prioritere løsninger: strategier, segmenter, kandidater
• Forberede posisjonering i forhold til partnerkandidatene

Partnerstrategien har som hensikt å avdekke virksomhetens behov og konkurranseklima. Analysen gir grunnlag for å avdekke de aktørene man senere skal kontakte og forhandle med. Gjennom dette arbeidet avdekkes de kandidatene som har mest å vinne på et samarbeid med virksomheten. Det danner grunnlag for å skape størst merverdi for våre kunder.

Alternativer

En systematisk prosess skaper forhandlingskraft gjennom å fremskaffe likverdige alternativer i sluttfasen av en forhandling. Det kreves erfaring å håndtere prosessmessig samtidighet med flere interessenter for å sikre at den endelig løsning blir den beste og mest stabile. Potensielle partnerkandidater må kontaktes i riktig rekkefølge, man må ha ”stayerevne” – tåle motgang, og sikre seg ”back-up” alternativer for å skape den beste industrielle løsningen.

Taktikk

Forhandlingskompetanse er i stor grad erfaringsbasert. Det innebærer å kunne:

• Styre tilnærming og rekkefølge på interessentene
• Forutse reaksjoner og mottiltak fra interessenter
• Skape ”vinn-vinn” løsninger