Telenor fikk More-hjelp

- Rokade hjalp oss å gjøre ting konkret, sier Tom Lindberg. Han er tidligere prosjektleder i Telenor og sitter nå som administrerende direktør i det nye selskapet.

More Mobile Relations er en selvstendig virksomhet, men ble utviklet og opprettet av Telenor. Formålet er å hjelpe andre selskaper å skape direkte relasjoner med sine kunder via mobiltelefon. More bruker kompetanse og ressurser fra Telenor, men også nye samarbeidspartnere. Rokades fremste oppgave var å bistå More med å etablere gode avtaler med disse.

– Først var det en grundig planleggingsfase der vi kartla aktuelle kandidater og la en strategi for prosjektet, forklarer Ketil Wig i Rokade. – Vi kom frem til rundt ti nordiske selskaper som kunne være aktuelle. Deretter startet forhandlingsprosessen.

– Vi forhandlet parallelt med flere selskaper i flere land, utdyper kollega Thomas Kvaal. – Dette er krevende, og det gjelder å vite hvordan man stokker kortene. Samtidig er det helt avgjørende for å skaffe de beste løsningene. I dette tilfellet var det også flere av forhandlingene som ikke førte fram, forklarer han. – Det var avgjørende å ha alternativer.

Slagkraftig tilbud

Resultatet av forhandlingene ble oppkjøp av totalt fire selskaper i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Blandt dem er Active Loop Marketing, N’volve og 12Snap, alle ledende i sine respektive markeder. Sammen med Telenors egne ressurser danner selskapene grunnmuren i More Mobile Relations. Ketil Wig tror kombinasjonen gir dem et fortrinn.

- More vil tilby innovative tilleggstjenester til bedrifter igjennom både teknologi og markedskommunikasjon, sier han.

Administrerende direktør Tom Lindberg mener oppkjøpene har gitt More en svært god start.

- Allerede fra første dag har vi spennende kunder og god fart gjennom selskapene vi har gått inn i. Kombinasjonen av dette og Telenors telekom-ekspertise og unike innsikt om mobilbruk skaper et slagkraftig tilbud, konstaterer han i en pressemelding.

God kommunikasjon viktig

I løpet av samarbeidet hadde Rokade jevnlig dialog med Telenors egen M&A-avdeling.

- Det var viktig å ha god kommunikasjon med dem i hele prosessen og holde dem involvert, sier Ketil Wig.

Tom Lindberg påpeker at det ikke var aktuelt å kun bruke Telenors M&A-avdeling under arbeidet.

- Nei, internt er de vant med enda større prosjekter av en annen type. Det var viktig å finne en ekstern partner som kunne gi dette full oppmerksomhet over tid. Rokade hjalp oss med å sette realistiske mål og forventninger underveis, og vi er svært fornøyde med samarbeidet.