Frydefullt oppkjøp av Tusenfryd
- De har blant de beste berg – og dalbanene i verden, skryter Parques Reunidos. Den spanske parkgiganten fikk norsk hjelp til å gjennomføre et vellykket oppkjøp av TusenFryd i 2007.
- Vi er stolte av denne avtalen og gleder oss til å utvikle parken videre, erklærer administrerende direktør Richard Golding. Kjøpet av TusenFryd befester Parques Reunidos’ posisjon som en ledende operatør av underholdningsparker i Europa. Selskapet har sitt hovedkontor i Madrid og hadde i 2007 en omsetning på over 570 millioner dollar.
”Hva må vi by?”
Dag Brekke i Rokade mener det vellykkede oppkjøpet er et resultat av god kommunikasjon og relasjon over lengre tid, og en effektiv forhandlingsprosess.
- TusenFryds eiere var på ingen måte desperate etter å selge. Tvert imot, parken hadde lenge hatt en profesjonell og lønnsom drift, og var i tillegg svært godt organisert. Da er det ekstra viktig å være grundig i tilnærmingen, forklarer han.
Parques Reunidos var i utgangspunktet usikre på hvor mye de skulle by for den norske fornøyelsesparken, og trengte en profesjonell tredjepart for å gjennomføre en vellykket forhandlingsprosess.
- Noe av det viktigste vi gjorde var å holde kontinuerlig og god kommunikasjon med eierne i TusenFryd, forteller Brekke. – Det var viktig å forsikre dem om at kjøper var langsiktig og seriøs, og innstilt på å drive parken til nye høyder.
Forhandlet fram løsninger
Etter en grundig verdivurdering ble det tidlig i 2007 formidlet et tilbud fra Parques Reunidos til eierne i TusenFryd om kjøp av hele selskapet. Noen uker senere inngikk partene en intensjonsavtale basert på indikert kjøpesum.
- Endelig kjøpesum var selvsagt gjenstand for forhandlinger, forteller Brekke. – Men på vegne av kjøper hadde vi gitt et bud som godt reflekterte de reelle verdiene i parken. Vi har lang erfaring med slike forhandlinger, og vi var sikre på å finne en pris som begge parter ville bli fornøyd med.
Etter en fullstendig due diligence var avtalen sikret – Parques Reunidos fikk kjøpe 90,2% av aksjene i TusenFryd til 29 kroner pr aksje. Som en del av avtalen ble samme pris tilbudt de resterende aksjonærene.
Dermed kunne Parques Reunidos sikre seg den norske fornøyelsesparken til en samlet pris på rundt 383 millioner kroner.
IMAP gir muligheter
Parques Reunidos etablerte seg i det norske markedet i 2006, med oppkjøpet av Bø Sommarland. Også den gang brukte de en profesjonell tredjepart i forhandlingsprosessen – og også denne gangen var det Dag Brekke som hjalp spanjolene.
Rokade er medlem av IMAP – det internasjonale nettverket for M&A partnere. Brekke mener det gir Rokade et fortrinn når man skal gjennomføre internasjonale transaksjoner.
- Det gjør oss spesielt egnet til å bistå med oppkjøp og salg på tvers av landegrenser, konstaterer han.