Strukturarbeid omfatter et sett med ulike teknikker for inngåelse av eksternt samarbeid - fra f.eks. distribusjonssamarbeid, via allianser til bedriftsoppkjøp og fusjoner. Vår erfaring er at bedrifter ofte benytter vilkårlige metoder uten en strategisk begrunnelse. Denne fagartikkelen setter de ulike teknikkene i perspektiv og forklarer hvorfor og når de enkelte metodene bør benyttes.
Tradisjonell forretningsmessig tenkning er basert på "vinn-tap" (jeg vinner, du taper). Denne innfallsvinkelen fungerer ikke i strukturarbeid, bl.a. fordi bedriftssamarbeid krever en langsiktig forankring hos begge parter for å lykkes. Denne fagartikkelen utdyper hvordan man kan konstruere langsiktige strategier ut ifra et "vinn-vinn" konsept, basert på et rammeverk med 5 nøkkelfaktorer.
Denne fagartikkelen fokuserer på bruk av taktikk og definisjon av "spilleregler" mellom ulike aktører i oppkjøpssituasjoner. Ulike eksempler på "taktikk i grenseland" introduseres. Slik bruk av taktikk benyttes ofte for å skape, fjerne eller utnytte usikkerhet hos motparten. Artikkelen benytter disse prinsippene til å drøfte fordeler og ulemper ved prisingsmekanismer ved oppkjøp.
Årsakene bak mange mislykkede oppkjøp og fusjoner er tildels tåkelagte og misforståtte. Undersøkelser viser at både suksess og fiaskoårsaker er nært knyttet til aktivitetene etter overtakelsen, ikke til tradisjonelle pris- eller "due diligence" faktorer. Rokade har systematisert internasjonale og egne erfaringer gjennom mange år i en drøfting av ti suksessfaktorer for vellykkede oppkjøp og fusjoner.
Teknikker for internasjonal forretningsutvikling med overføring av teknologi og produktrettigheter som et sentralt element, blir stadig mer aktuelle som internasjonaliseringsverktøy pga. kravet til kort tidsforbruk. Her introduserer en 10 trinns prosedyre for inngåelse av internasjonale teknologiavtaler.
Fagartikkelen utdyper strategier for konstruksjon av "vinn-vinn" samarbeid mot internasjonale partnere, basert på teknikkene "glidende lisens", porteføljestrategier og "joint ventures". Vi introduserer også en 12 punkts sjekkliste for internasjonale partnerforhandlinger.
Snuoperasjoner er omstillinger med spesielle krav til raske og grunnleggende resultatforbedringer. Rokade har utviklet en ti-trinns metodikk for gjennomføring av snuoperasjoner, som gås igjennom i dette temanotatet. Her oppsummerer vi også viktige lærepenger basert på Rokades samlede erfaringer med snuoperasjoner.
Ledelsesstyrte oppkjøp (MBO) er mye omtalt, men dårlig forstått. I denne fagartikkelen forklarer vi forskjellen på MBO og LBO ("Leveraged Buy-Outs"), suksessfaktorene for vellykkede MBO/LBO'er, og hva som er kjernemotivene bak disse oppkjøpsteknikkene. Notatet oppsummerer også de 5 viktigste spillereglene for å unngå etiske dilemmaer og interessekonflikter mellom ledelsen og eierene i situasjoner der ledelsen representerer kjøperinteressene.
