Forretningsutvikling av kjeder

Rokade har de siste årene vært rådgiver i mange prosjekter knyttet til forretningsutvikling av kjeder, bla for Norli, Jernia, Coop/NKL og Bohus. Rokade jobber både med strukturell og organisk utvikling og kan på bakgrunn av kompetanse og erfaring trekke frem viktige momenter fra begge områdene.

Strukturell utvikling

Forbedring og utvikling av kjeder må fokusere på bedriftens evne til å skape konkurransekraft og optimalisere sine verdidrivere. Samtidig må virksomheten balansere flere sentrale dilemmaer.

De viktigste parameterne for å utvikle økt konkurransekraft er robust kapitalisering, dekning/tilstedeværelse i valgte markeder, volum gjennom eget system og fremforhandling av høy bruttomargin.

Hvis en kjede skal være maksimalt attraktiv sett utenfra, er det et sett med verdidrivere det kan motiveres for og som kan forberedes: Varighet/bindinger, sentralisering av varekjøp- kategori/lojalitetsstyring, forretningsmodell, driftsoptimalisering lokalt og leiekontrakteierskap.

Optimalisering av virksomheter må basere seg på økonomiske vurderinger, men samtidig må ledelsen håndtere krevende dilemmaer;
1.       Forandringer i frihet med tilstramninger i bindinger med kjede.
2.       Endret ”regime” med ny partner er en ulempe – krever motytelse/kapital
3.       Betydelig forbedrings- og endringsarbeid krever utholdenhet

Organisk utvikling

Håndtering av kjeder, spesielt handelskjeder krever en helhetlig tilnærming fordi drift- og ledelsesutfordringer har så mange dimensjoner. Strategi og retning må være tydelig, samlende og skape engasjement, samtidig som driften må ta hensyn til og utvikle omgivelser, bedriftskultur og systemer.

En krystallklar toppsjef, med ansvarliggjorte ledere som vet hva de måles på, kan skape et entusiastisk mellomledernivå med kommersiell- og sosial kompetanse, som trener og utvikler butikkene til å bli motiverte, selvstendige og målrettede team med ambisjoner og vinnerinstinkt.

Bedriften må velge tiltaksområder som bidrar til å skape lønnsomhet og langsiktig utvikling, og må tilpasses behov, situasjon og muligheter. Leverandørforhandlinger, endring av produktmiks, prisoptimalisering, prosessautomatisering, tjenesteutsetting av ikke-kjernevirksomhet og bemanningstilpasninger er viktige stikkord. Samtidig må bedriften søke å optimalisere kapitalbruken, gjennom bla målrettet arbeid med leverandørgjeld, kundefordringer, varebeholdning, anleggsaktiva og bygningsmasse. Suksessfull endring  sees best i kjeder som klarer å kombinere fokus på drift med kontinuerlig forbedrings- og utviklingsarbeid.

Rokades kombinasjon av forretningsområdene M&A og omstillinger/integrasjoner gjør oss godt rustet til å hjelpe kjeder med de utfordringer de står overfor. Kontakt: knut.baardsen@rokade.no

Les mer: Forretningsutvikling av kjeder