Temanotater

Strukturarbeid omfatter et sett med ulike teknikker for inngåelse av eksternt samarbeid - fra f.eks. distribusjonssamarbeid, via allianser til bedriftsoppkjøp og fusjoner. Vår erfaring er at bedrifter ofte benytter vilkårlige metoder uten en strategisk begrunnelse. Dette temanotatet setter de ulike teknikkene i perspektiv og forklarer hvorfor og når de enkelte metodene bør benyttes.

Temanotat 1 - Strukturarbeid og strategialternativer (305KB)

Tradisjonell forretningsmessig tenkning er basert på "vinn-tap" (jeg vinner, du taper). Denne innfallsvinkelen fungerer ikke i strukturarbeid, bl.a. fordi bedriftssamarbeid krever en langsiktig forankring hos begge parter for å lykkes. Dette temanotatet utdyper hvordan man kan konstruere langsiktige strategier ut ifra et "vinn-vinn" konsept, basert på et rammeverk med 5 nøkkelfaktorer.

Temanotat 2 - Vinn-Vinn strategier i forhandlinger - Del 1 (268KB)

Dette notatet fokuserer på bruk av taktikk og definisjon av "spilleregler" mellom ulike aktører i oppkjøpssituasjoner. Ulike eksempler på "taktikk i grenseland" introduseres. Slik bruk av taktikk benyttes ofte for å skape, fjerne eller utnytte usikkerhet hos motparten. Temanotatet benytter disse prinsippene til å drøfte fordeler og ulemper ved prisingsmekanismer ved oppkjøp.

Temanotat 3 - Vinn-vinn strategier i forhandlinger - Del 2 (110KB)

Årsakene bak mange mislykkede oppkjøp og fusjoner er tildels tåkelagte og misforståtte. Undersøkelser viser at både suksess og fiaskoårsaker er nært knyttet til aktivitetene etter overtakelsen, ikke til tradisjonelle pris- eller "due diligence" faktorer. Rokade har systematisert internasjonale og egne erfaringer gjennom mange år i en drøfting av ti suksessfaktorer for vellykkede oppkjøp og fusjoner.

Temanotat 4 - Integrasjoner og dårlig håndverk i oppkjøp og fusjoner (92KB)

Teknikker for internasjonal forretningsutvikling med overføring av teknologi og produktrettigheter som et sentralt element, blir stadig mer aktuelle som internasjonaliseringsverktøy pga. kravet til kort tidsforbruk. Temanotatet introduserer en 10 trinns prosedyre for inngåelse av internasjonale teknologiavtaler.

Temanotat 5 - Teknologilisensiering og internasjonale forhandlinger Del 1 (93KB)

Temanotatet utdyper strategier for konstruksjon av "vinn-vinn" samarbeid mot internasjonale partnere, basert på teknikkene "glidende lisens", porteføljestrategier og "joint ventures". Notatet introduserer også en 12 punkts sjekkliste for internasjonale partnerforhandlinger.

Temanotat 6 - Teknologilisensiering og internasjonale forhandlinger - Del 2 (86KB)

Snuoperasjoner er omstillinger med spesielle krav til raske og grunnleggende resultatforbedringer. Rokade har utviklet en ti-trinns metodikk for gjennomføring av snuoperasjoner, som gås igjennom i dette temanotatet. Notatet oppsummerer også viktige lærepenger basert på Rokades samlede erfaringer med snuoperasjoner.

Temanotat 7 - Snuoperasjoner - fallgruber og kritiske suksessfaktorer (95KB)

Ledelsesstyrte oppkjøp (MBO) er mye omtalt, men dårlig forstått. Dette temanotatet forklarer forskjellen på MBO og LBO ("Leveraged Buy-Outs"), suksessfaktorene for vellykkede MBO/LBO'er, og hva som er kjernemotivene bak disse oppkjøpsteknikkene. Notatet oppsummerer også de 5 viktigste spillereglene for å unngå etiske dilemmaer og interessekonflikter mellom ledelsen og eierene i situasjoner der ledelsen representerer kjøperinteressene.

Temanotat 8 - Teknikker i ledelsesstyrte oppkjøp - MBO (123KB)